Разработка новых инструментов мотивации руководителей

Компания Kiborg.Net совместно с компанией БПК Консалтинг подготовили для компании Бествинд правила мотивации Менеджеров по продажам и Руководителя отдела продаж. Разработанные формулы включают ряд показателей (по достигнутым результатам) и их преобразования с использованием тригонометрических функций и других математических инструментов. Такая схема поощрения призвана мотивировать менеджеров и Руководителя на достижение стратегических целей. Внедренные принципы уже показали хорошие результаты.

Зарплата менеджеров по продажам

Работа началась с разработки бонуса менеджеров по продажам. Математическая часть была подготовлена БПК Консалтинг. Специалисты Kiborg.Net реализовали ее в Microsoft Dynamics Ax. Для Руководителя отдела продаж формула не подошла. Его деятельность определяет целый спектр показателей влияющих друг на друга.

Мотивация начальника отдела продаж

БПК Консалтинг выявило определяющие показатели деятельности Бествинд и возможности Руководителя отдела продаж на них влиять. От Kiborg.Net требовалось подготовить Техническое задание (ТЗ) на математический инструмент. В ТЗ были заложены принципы:

1. правильность мотивации,
2. прозрачность (понятность) формулы,
3. возможность менять коэффициенты веса параметров при изменении планов развития компании.

Инструменты мотивации Microsoft Dynamics Ax

В Dynamics Ax 4.0 был подготовлен интерфейс для тестирования формулы и выбора параметров. Модель была проверена на предыдущих периодах и показала себя как четкий индикатор деятельности Руководителя отдела продаж. Сейчас руководитель может планировать шаги на основании результатов за прошлые периоды. Моделирование любой планируемой операции помогает принимать оперативные решения.

Результат внедрения новых принципов мотивации

По результату опытной эксплуатации Заказчик принял решение продолжить сотрудничество по этому направлению. Ближайшее время планируется разработка систем мотивации для других отделов Бecтвинд.

Проект стал возможен благодаря учету в Dynamics Ax

Проект был бы не возможен без наличия автоматизированного учета. Внедрение Microsoft Dynamics Ax было выполнено Kiborg.Net весной этого года. В рамках поддержки Kiborg.Net совместно с Бeствинд регулярно принимают меры по повышении точности корпоративной информации и оперативности ее поступления и анализа.

Подробная статья об этом эксперименте публиковалась в журнале ИТ Менеджер под заголовком "ВОЛКИ И ОВЦЫ или ВОСПИТАНИЕ НАСЛЕДНИКА"